بيع اثنتين من Westport 130، وإحداهما بلا سعر احتياطي

بيعت Elysian بلا حد أدنى يحميها

بيع اليخت Elysian من Westport بطول 39.6 متر، المسلم عام 2004، بعد مزاد إلكتروني بلا سعر احتياطي أدارته Boathouse Auctions بالشراكة مع HMY Yacht Sales، وفق ما نقلته SuperYacht Times في أواخر يوليو. فُتحت المعاينات في 29 مايو، وجرت المزايدة المباشرة في 25 يونيو. ويعني غياب السعر الاحتياطي ما تقوله العبارة تماما: ذهب اليخت إلى أعلى مزايد أيا كان الحد الذي توقفت عنده المزايدة. ويتسع هذا التري-ديك لعشرة ضيوف في خمس كبائن، وكان راسيا في Fort Lauderdale. ولم يعلن أي من الطرفين الرقم الذي بلغه.

غياب الرقم أقل أهمية مما يبدو. فالمزاد نفسه هو إشارة السعر، لأن البائع وافق مسبقا على قبول أي مبلغ يدفعه جمهور مؤهل من المشترين داخل نافذة زمنية محددة. وتعمل Boathouse بأربعة أسابيع من العرض التمهيدي، وتظهر كل عرض لكل المزايدين لحظة تقديمه، وتغلق الصفقة في ثلاثين يوما أو أقل. ومن يقبل هذا الترتيب يشتري يقينا في الموعد لا يقينا في السعر، وهو يدرك ذلك قبل أن تفتح المزايدة.

سلكت Far Niente الطريق الأبطأ إلى نتيجة قريبة

في 31 يوليو، نقلت BOAT International خبر بيع Far Niente، وهي Westport من عام 2014 بالطول نفسه البالغ 39.6 متر، بسعر مطلوب قدره USD 12,995,000. وضم العرض البروكرز Boomer Jousma، Vittoria Santarone من The Italian Yacht Group، James Corts من MarineMax، فيما مثل Whit Kirtland من Northrop & Johnson جانب المشتري. وكان السعر المطلوب قد خفض قبل إتمام الصفقة.

يحيط الهيكلان بالطراز نفسه على مدى عشر سنوات. فـ Elysian قارب من عام 2004 ذهب إلى مزايدة مفتوحة، أما Far Niente فقارب من عام 2014 سلك مسار الوكالة المركزية المعتاد واحتاج مع ذلك إلى خفض كي يتحرك. وكلاهما من طراز Westport 130، وهو أكثر اليخوت الأمريكية بناء في هذا القياس، وهذا تحديدا ما يجعل قراءة الثنائي ممكنة. وحين تغلق شقيقتان متقاربتان في الشهر نفسه بآليتين مختلفتين، يكون السوق قد قال عن يخت 40 مترا أكثر مما يقوله أي تقرير تقييم.

لا تزال Rule No.1 تطلب، ولا تزال تنزل

لم تبع نقطة البيانات الثالثة. فقد نزلت Rule No.1، وهي Westport بطول 39.62 متر سلمت عام 2011، في 3 يونيو من USD 16,500,000 إلى USD 14,590,000، بخفض يتجاوز قليلا USD 1.9 مليون، ويتولى عرضها Kent Harrington وHannah Wolstenholme من Edmiston. وتقع بين الاثنتين الأخريين من حيث العمر، وفوقهما من حيث السعر المطلوب. ولا شيء فيها يشير إلى بيع اضطراري، فهي ببساطة تلك التي ما زالت تنتظر.

تعطي الثلاث مجتمعة للمالك نطاقا بدل التخمين. فهيكل من عام 2011 يطلب علنا USD 14,590,000 بعد خفض. وهيكل من عام 2014 قبل صفقة عند سعر مطلوب قدره USD 12,995,000. وهيكل من عام 2004 قبل ما أنتجه مزاد مباشر في جلسة واحدة. ويفسر العمر وتاريخ الريفيت والتجهيز جزءا من هذا الفارق، لكن ذلك لا يفسر الجزء الذي ينبغي أن يعني المالك، وهو كم يبقى من سعر مطلوب معلن بعد الاحتكاك بمشتر حقيقي.

لماذا يتخلى المالك عن الحد الأدنى

يصوغ Jack Mahoney، أحد مديري Boathouse Auctions، المنطق بلغة التركيز. فالمزاد المحكم البناء، على حد قوله، يركز الاهتمام العالمي في إطار زمني محدد ويخلق منافسة صحية بين مشترين مؤهلين. ويستهدف هذا الطرح الملاك الذين أجروا الحساب فوجدوا أن كلفة تشغيل يخت 40 مترا قد تفوق المال الإضافي الذي قد يجلبه انتظار أطول. فالطاقم والمرسى والتأمين وموعد فحص التجديد المقبل لا تتوقف بينما يتقادم العرض على موقع أحد البروكرز.

وليست هذه أرضا جديدة على الطراز. فقد عرضت Serengeti، وهي Westport من عام 2002 بالطول نفسه، بلا سعر احتياطي على المنصة ذاتها في مارس، وكانت راسية في Newport Beach بعرض من Northrop & Johnson. وفي الحدث نفسه، انطلق يخت Benetti بطول 34.5 متر يحمل اسم Star of the Sea، وخلفه ريفيت تجاوزت كلفته USD 1,000,000، من USD 250,000. وتعمل المنصة على هذه الشريحة من الأسطول طوال العام، وقد ظهر فيها الطراز 130 أكثر من مرة.

ماذا يرسي ذلك لهيكلك أنت

صار لدى مالك يخت سلسلة من فئة 40 مترا ما يشبه سلسلة مرجعية. فطراز Westport 130 يبنى بأعداد كبيرة، والقوارب قابلة للمقارنة فيما بينها حقا على نحو لا تبلغه الهياكل المفصلة أبدا، وقد جرى تسعير أربعة منها أو عرضها أو بيعها علنا خلال خمسة أشهر. وبالنسبة إلى سوق يخفي عادة أسعار إغلاقه خلف مصافحة، فهذه معلومة جيدة على غير المعتاد، وهي مجانية.

والقراءة العملية تتعلق باختيار القناة. فإذا كان الهدف أعلى رقم ممكن وكانت كلفة الاحتفاظ محتملة، تبقى الوكالة المركزية هي المسار الذي أنتج USD 12,995,000 على قارب من عام 2014. أما إذا كان الهدف الخروج في تاريخ محدد، فإن مسار المزاد صار له سجل مرئي في هذا القياس وإغلاق في ثلاثين يوما. والخطأ هو افتراض أن المسارين ينتهيان إلى الرقم نفسه.