بروكرج يقاضي مؤسس Revolut ستورونسكي بمبلغ 17.5 مليون يورو على Nixie

بروكرج يقول انه وجد اليخت، ثم تم تجاوزه

تقول شركة Cecil Wright and Partners، البروكرج اللندني، ان مكتب عائلة ستورونسكي تواصل معها اول مرة في اكتوبر 2024 لطلب المساعدة في التعاقد على بناء يخت جديد. وحسب رواية البروكرج، التي نشرتها Sifted و Financial Times، سأل مكتب العائلة بعد ذلك عن وجود يخت قيد البناء بالفعل يمكن شراؤه في الوقت الحالي، بدلا من انتظار سنوات لحجز مكان بناء جديد. وتؤكد Cecil Wright انها قدمت الجواب: يخت Lürssen بطول 102.4 متر كان يقترب من الاكتمال باسم مشروع Jassj، وسلم منذ ذلك الحين باسم Nixie. حجة البروكرج ان هذه الوساطة هي بالضبط الخدمة التي تدفع مقابلها عمولة الوكالة المركزية.

وفي يناير 2026، حسب ما تزعمه Cecil Wright، اخبر مستشار ستورونسكي مؤسس البروكرج ان ستورونسكي اشترى Nixie مباشرة من البائع، رجل الاعمال الكندي ولاعب هوكي الجليد السابق باتريك دوفيجي، فاستبعد البروكرج من الصفقة التي تقول انها رتبتها. وتطلب دعوى Cecil Wright، المرفوعة امام High Court في لندن، نسبة 5 بالمئة من قيمة الصفقة المعلنة البالغة 350 مليون يورو، أي 17.5 مليون يورو، وتزعم ان ستورونسكي تصرف من وراء ظهرها لتجنب الدفع. وقال متحدث باسم مكتب عائلة ستورونسكي لـ Financial Times ان الدعوى لا اساس لها وستتم مواجهتها قضائيا، وانه لن يكون هناك تعليق اخر ما دامت القضية قيد النظر امام المحكمة.

لماذا 5 بالمئة، ولماذا يحاول المشترون تجنبها

تعد نسبة 5 بالمئة منذ زمن طويل عمولة الوكالة المركزية المعتادة في بيع يخت، جديدا كان او معاد بيعه، وهي الرقم نفسه الذي تحدده اتفاقية الوكالة المركزية لـ MYBA كمعيار في القطاع كله. وفي صفقة بحجم Nixie فان الامر ليس تفصيلا بسيطا: تعادل 17.5 مليون يورو تقريبا السعر الكامل ليخت بطول 45 متر بمواصفات جيدة. وتستحق العمولة عادة للبروكرج الذي كانت وساطته السبب الحاسم في اتمام البيع، وهو مبدأ مستمد من قانون العقارات، حتى لو انتهى الامر بالمشتري والبائع الى توقيع الوثائق مباشرة بدلا من التعاقد عبر البروكرج.

وهذا بالضبط ما حسبه ستورونسكي، حسب رواية Cecil Wright: فبعد ان ينجز البروكرج عمل تحديد اليخت وفحص حالة بنائه وترتيب الوساطة، يمكن لمشتر قادر على اتمام الشراء دون توقيع البروكرج على العقد النهائي ان يستنتج ان تحمل المخاطرة القانونية يستحق تجنب العمولة. وتتعامل مكاتب العائلات التي تشتري على هذا المستوى بشكل غير رسمي بصورة متزايدة، على اساس العلاقات والتعليمات الشفهية بدلا من عقود الوكالة الموقعة، وهو امر فعال حتى تأتي قضية كهذه لتختبر ما اذا كانت التعليمات غير الرسمية ملزمة اصلا.

اليخت في قلب القضية: عام Nixie المعقد

Nixie يخت Lürssen بطول 102.4 متر من الفولاذ والألمنيوم، وعرضه 15 مترا وسعته 3,420 GT، صمم هيكله الخارجي والداخلي استوديو RWD البريطاني، ويضم عشر كبائن ضيوف تستقبل حتى عشرين ضيفا ومسبحا شبه معلق بقاعدة زجاجية بعرض ستة امتار فوق بيتش كلوب السطح الرئيسي. وتولت Moran Yacht and Ship الوساطة في عقد البناء الجديد الاصلي عام 2021 باسم مشروع Jassj، وتابعت البناء بين حوضي Lürssen في Rendsburg و Lemwerder، وتقول انها عملت ايضا على اعادة البيع التي وضعت اليخت في يد ستورونسكي. وتم الانزال التقني الى قناة كيل في ديسمبر 2023، ثم انزل اليخت الى الماء في فبراير 2026 وسلم لمالكه في يونيو 2026.

طلب دوفيجي بناء اليخت بصفته المشتري الاول، وحسب رواية Cecil Wright اعاد شراءه ليبيعه من جديد قبل تسليمه هو نفسه، أي اعادة بيع ليخت لم يكن قد سلم رسميا بعد. وتقول Boat International ان Nixie يجري تسويقه للتشارتر بالفعل عبر Edmiston بسعر يقارب 2.4 مليون يورو في الاسبوع، على ان تتوقف رحلته الافتتاحية اولا في جبل طارق، مع ظهور علني مخطط له في Monaco Yacht Show في سبتمبر 2026. وهذا يعني ان المالك الجديد يؤجره تشارتر في نفس الاشهر التي يخاصم فيها على من يستحق الدفع مقابل ايجاده.

على ماذا تتوقف القضية فعليا

لم ينشر اي من الطرفين الوثائق التي ستحدد نتيجة القضية. فاذا استطاعت Cecil Wright تقديم عقد وكالة مركزية او وساطة موقع، تصبح القضية واضحة: يبقى المشتري مدينا بالعمولة بغض النظر عن من يوقع العقد النهائي. وبدون ذلك، تتوقف الدعوى على الاختبار الاصعب والمرتبط بالوقائع، وهو ما اذا كانت وساطة البروكرج السبب الحاسم في الشراء، مقابل دفاع ستورونسكي المرجح بان مكتب عائلته توصل الى الصفقة او اكدها بشكل مستقل بعد بدء المحادثات مباشرة مع طرف دوفيجي. وقد حسمت المحاكم الانجليزية نزاعات عمولة على يخوت وعقارات بهذا الاختبار بالضبط في السابق، وليست أي من النتيجتين مضمونة سلفا.

وتوجد اتفاقية MYBA اصلا لجعل نزاعات كهذه غير ضرورية، بتحديدها كتابيا من يستحق ماذا ومتى قبل ان يبدأ البحث اصلا. وغيابها هنا، في صفقة بهذا الحجم، هو نفسه الخبر: طرفان يستطيعان بوضوح تحمل تكلفة توثيق الاتفاق، ولم يفعلا ذلك على ما يبدو، ويطلبان الان من محكمة ان تعيد بناء نواياهما بعد ثمانية عشر شهرا من رسائل بريد الكتروني ووساطة شفهية.

الدرس لكل من يبني او يشتري على هذا المستوى

بالنسبة لمالك او مكتب عائلة يعمل مع بروكرج على بحث او بناء جديد، الدرس العملي تعاقدي لا اخلاقي: طلب عقد وكالة كتابي يحدد ما يفعل العمولة، وساطة او توقيع، قبل ترك بروكرج يعمل شهورا لحسابه. لا يكلف ذلك شيئا ويزيل بالضبط الغموض الذي تضطر هذه القضية الان لحله امام محكمة. وبالنسبة لبروكرج، تعد القضية اختبارا حقيقيا لما اذا كان العمل القائم على العلاقة مع اكبر مكاتب العائلات، بلا وثائق وبثقة في ان السمعة والاعمال المقبلة ستحافظ على امانة الجميع، لا يزال قابلا للاستمرار في هذا الطرف من السوق.

وليست Cecil Wright and Partners جهة هامشية تسعى وراء دعوى تخمينية، بل بروكرج يرتبط اسمه بانتظام بمبيعات تتجاوز 100 مليون يورو، وستقرأ خسارتها هنا في القطاع كترخيص لتجاوز اي بروكرج بلا عقد موقع في اليد. اما فوزها فسينتج الاثر المعكوس، ومن المرجح ان يسرع اتجاها قائما بالفعل: بروكرج يطلب وثائق قبل ان يفتح بابا واحدا لمكتب عائلة.